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Comment conquérir de nouveaux clients

Astuces & techniques pour répondre à des Marchés Publics

Formation créée le 17/01/2024. Dernière mise à jour le 03/03/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

2 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Comment conquérir de nouveaux clients

Astuces & techniques pour répondre à des Marchés Publics


Une conférence de 2h / 2h30 animée par Maître Jean Pierre LENTILHAC, autour d'un petit déjeuner informel afin de répondre aux problématiques des Appels d'Offres. Ce programme permet à tous ceux qui souhaitent conquérir de nouveaux clients, d'avoir les outils, les conseils et les techniques pour répondre facilement à des Marchés Publics. Des moments d'échange pour informer et rassurer les participants. Prochaines dates : - le mercredi 13 mars de 9h à 11h30.

Objectifs de la formation

  • Connaitre les marchés publics : définitions et contenu (appel d’offres, MAPA…)
  • S’organiser pour répondre à un Appel d’Offres
  • La dématérialisation des Marchés Publics
  • Les avances, les acomptes et le rythme des paiements

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeant TPE et PME
  • Responsable Ressources Humaines
  • Responsable Commercial
  • Responsable du Développement Commercial
  • Assistant(e) de Direction
  • Tout salarié ayant des fonctions de "Business Developer"
Prérequis
  • Toute personne qui a pour rôle de détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Contenu de la formation

Connaitre les marchés publics : définitions et contenu (appel d’offres, MAPA…)
S’organiser pour répondre à un appel d’offres
  • Repérer les avis d’appel public à la concurrence (plateforme numérique, seuils, délais)
  • Connaitre les documents de consultation des entreprises (règlement de consultation, acte d’engagement, cahier des charges…)
  • Réunir les attestations sociales et fiscales et les attestations d’assurance
  • Établir des références - types, un document de présentation de l’entreprise (moyens humains et matériels…), des documents sur les qualifications…
  • Élaborer un mémoire technique
  • Établir un DUME (Document Unique de Marché Européen)
  • Obtenir une signature électronique
La dématérialisation des Marchés Publics
Les avances, les acomptes et le rythme des paiements
Conclusion
Echanges : Questions / Réponses

Équipe pédagogique

L'équipe pédagogique d'Arve Form'Action by Sup'Arve Formations est composée de Form'Acteurs investis, praticiens dans le métier cible, expérimentés dans leur domaine de compétences et issus du monde de l'entreprise. De ce fait, ils ont un parcours professionnel riche et varié, avec une approche pédagogique à caractère opérationnel. Des plateaux techniques de qualité sont aussi mis à disposition afin de rendre les apprenants tout de suite opérationnels et en situation professionnelle. Les intervenants en langues étrangères sont des Form'Acteurs "double compétence", certifiés en tant que formateurs professionnels dans la langue cible, et expérimentés en communication internationale dans le contexte professionnel. Les intervenants dans le cadre du Bilan de Compétences/Validation des Acquis d’Expérience sont des personnes qualifiées sur les actions de BDC/VAE. Arve Form'Action propose des formations multimodales qui s'inscrivent dans la durée : e-learning, présentiel, coaching / SAV, co-développement. Cette conférence est animée par Maître Jean Pierre LENTILHAC, avocat au Barreau de Lyon depuis 2001, titulaire d’un master II « Droit des assurances » et d’un master I « Droit des affaires » Ancien chargé d’enseignement en Master II « Droit public des affaires » à l’université LYON III et ancien chargé d’enseignement à l’Institut Génie Environnement Eco développement en Master II "Génie et gestion de l'environnement", LYON I Formateur en droit public des affaires au sein de divers organismes (CNFPT, O’FORMEL, ENACT, SCIENCE-PO GRENOBLE, ÉCOLE NATIONALE DES PONTS ET CHAUSSÉES, GROUPE MONITEUR…)

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation sur des problématiques concrètes en entreprise.
  • Formulaires d'évaluation de la formation / conférence.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents sur papier / supports de formation projetés.
  • Quizz en salle ou des jeux de créativité collective.

Qualité et satisfaction

Si besoin nous pouvons mettre en place des évaluations des compétences acquises à chaud et à froid . Arve Form'Action ne dispose pas encore de données suffisantes pour fournir des indicateurs de résultat à ce jour. Vu qu'il s'agit d'une conférence de 2h30, il est peu probable d'envisager des évaluations des compétences acquises.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Attestation de suivi de formation / Certificat de Réalisation
Modalité d'obtention
  • Assister à la conférence de 2h30

Lieu

Pyramide Formations 210 Rue de l'Ingénieur Sansoube - Immeuble PYRAMIDE 74800 La Roche Sur Foron

Capacité d'accueil

Entre 10 et 60 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Néanmoins, les aspects, l'accessibilité et le type de handicap au regard des modalités d'accompagnement pédagogique, sont à évoquer impérativement au cours de l'entretien préalable à toute contractualisation, afin de pouvoir orienter et mettre en œuvre les moyens nécessaires pour l'adaptation des locaux, des moyens de la prestation en fonction du handicap et les mesures de compensation à mettre en place. Pour répondre à toutes vos questions, nous vous invitons contacter directement notre référent handicap à l'adresse suivante : referenthandicap@arveformaction.com ou par courrier à Arve Form'Action 210, rue de l'Ingénieur Sansoube, Immeuble PYRAMIDE 74800 La Roche-sur-Foron