Acquisition Digitale & Performance Marketing - niveau débutant

Construire, lancer et mesurer un dispositif d’acquisition digitale multi-leviers

Formation créée le 11/09/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

70 heures (10 jours)

Accessibilité

Oui

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Acquisition Digitale & Performance Marketing - niveau débutant

Construire, lancer et mesurer un dispositif d’acquisition digitale multi-leviers

L’acquisition digitale ne consiste plus à maîtriser un seul canal. Une stratégie performante combine plusieurs leviers - SEA, Social Ads, influence, affiliation, display ou publicité conversationnelle - tout en reliant chaque euro investi à un objectif business et à des données fiables. Cette formation de 70 heures donne une méthode progressive pour choisir les bons leviers, lancer des campagnes, comprendre leurs indicateurs, construire un plan de taggage puis implémenter les événements et conversions avec Google Tag Manager et GA4. L’objectif est de rendre les participants autonomes sur les fondamentaux de l’acquisition et du pilotage de la performance.

Comprendre le rôle et les complémentarités des principaux leviers d’acquisition digitale.
Construire un funnel d’acquisition et sélectionner les bons canaux selon objectifs, cibles et budget.
Créer et paramétrer des campagnes simples sur Google Ads et les principales plateformes Social Ads.
Comprendre et exploiter les leviers influence, affiliation, display et ChatGPT Ads.
Maîtriser les KPI fondamentaux : CPM, CTR, CPC, taux de conversion, CPL/CPA, CAC et ROAS.
Construire un plan de taggage cohérent avec les objectifs business et le parcours utilisateur.
Implémenter des événements et conversions avec Google Tag Manager et GA4.
Câbler les principaux leviers d’acquisition à la mesure et vérifier la qualité des remontées.
Construire un tableau de bord simple et prendre des décisions d’optimisation à partir des données.

Pour qui

Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant acquérir une vision opérationnelle et mesurable de l’acquisition digitale, sans prérequis technique avancé.
Chargés de marketing digital, communication ou acquisition débutants.
Responsables marketing ou communication souhaitant structurer leur pilotage média.
Traffic managers juniors, chefs de projet digital et content managers souhaitant élargir leurs compétences.
Entrepreneurs, dirigeants ou indépendants souhaitant gagner en autonomie sur leurs investissements digitaux.

Prérequis

Être à l’aise avec la navigation web et les outils bureautiques.
Connaître les bases du marketing : cible, offre, objectif et parcours client.
Disposer si possible d’un accès à un site ou environnement de démonstration.
Pour les ateliers : accès recommandé à GA4, Google Tag Manager et, selon les exercices, à des comptes publicitaires ou comptes de démonstration.

1. Acquisition digitale : rôle, périmètre et vocabulaire commun
Différencier acquisition, communication, branding, conversion et fidélisation.
Comprendre les logiques Paid, Owned et Earned Media et leurs complémentarités.
Identifier les grandes familles de leviers : SEA, SMA, display, influence, affiliation, publicité conversationnelle et retargeting.

Transformer un objectif commercial en objectif marketing puis en objectif média.
Construire un funnel : notoriété, considération, conversion, réactivation.
Associer à chaque étape les bons leviers, messages et indicateurs.

Définir persona, ICP, segments prioritaires et irritants du parcours.
Identifier les intentions de recherche, de découverte, de comparaison et d’achat.
Faire correspondre cible, intention, canal et message.

Formaliser offre, promesse, preuve, CTA, landing page, budget, contraintes et saisonnalité.
Définir les hypothèses de départ et les informations indispensables au lancement.
Découvrir une matrice simple de choix des canaux selon objectifs, cible, budget et maturité.

Construire le brief d’acquisition et la cartographie des leviers d’un cas fil rouge.

1. Les KPI indispensables du performance marketing
Impressions, couverture, fréquence, CPM, CTR, CPC, taux de conversion, CPL, CPA et ROAS.
Comprendre la différence entre métriques de diffusion, d’engagement, de conversion et de rentabilité.
Éviter les vanity metrics et relier chaque KPI à une décision.

Calculer un coût d’acquisition cible à partir de la marge et du panier moyen.
Comprendre CAC, LTV, ROAS d’équilibre et logique de point mort.
Construire un arbre de KPI du budget investi jusqu’au chiffre d’affaires.

Rôle respectif de GA4, Google Tag Manager, plateformes publicitaires, CRM et CMP.
Comprendre événements, conversions, sources de trafic et attribution sans entrer encore dans l’implémentation.
Identifier les points de perte de données dans un parcours classique.

Comprendre source, medium, campaign, content et term.
Créer une nomenclature cohérente pour les campagnes et les créations.
Préparer une base de reporting cross-canal exploitable.

Définir les KPI, le CPA/ROAS cible et la nomenclature UTM du cas fil rouge.

1. Comprendre le Search Ads
Fonctionnement d’une enchère publicitaire et logique de pertinence.
Structure compte > campagne > groupe d’annonces > annonces > mots-clés.
Objectifs, budgets, zones géographiques et calendrier de diffusion.

Identifier mots-clés cœur, longue traîne, marque et concurrence.
Comprendre les types de correspondance et les mots-clés négatifs.
Construire des groupes d’annonces cohérents à partir de l’intention.

Rédiger titres et descriptions alignés avec la requête et la landing page.
Utiliser les assets d’annonces et les éléments de réassurance.
Créer plusieurs angles de message sans sur-segmenter.

Choisir objectifs, budget, enchères et paramètres essentiels.
Vérifier la cohérence annonce > mot-clé > page de destination.
Checklist avant mise en ligne.

Construire une campagne Search complète : structure, mots-clés, annonces, assets et paramètres.

1. Lire les performances et identifier les causes
Analyser requêtes, CTR, CPC, conversions, CPA et valeur de conversion.
Comprendre la différence entre problème de trafic, de ciblage, d’annonce et de landing page.
Découvrir les principaux leviers d’optimisation par ordre de priorité.

Comprendre enchères manuelles et stratégies automatisées.
Savoir quand augmenter, réduire ou déplacer un budget.
Comprendre l’impact du volume de conversions sur l’automatisation.

Shopping, Performance Max, Display et YouTube : rôles et cas d’usage.
Comprendre les flux produits et la logique de campagne automatisée.
Choisir un format en fonction du funnel et des actifs disponibles.

Construire une checklist hebdomadaire et mensuelle.
Documenter les changements et éviter les optimisations contradictoires.
Formuler une hypothèse, une action, un KPI attendu et une période d’observation.

Auditer une campagne Google Ads et proposer un plan d’optimisation priorisé.

1. Comprendre l’achat média sur les réseaux sociaux
Différence entre logique d’intention Search et logique de découverte Social.
Structure campagne > ensemble de publicités > publicité.
Objectifs de notoriété, trafic, leads, ventes et applications.

Audiences larges, centres d’intérêt, données propriétaires et audiences similaires.
Prospection, retargeting et exclusions.
Comprendre la place de l’algorithme dans la diffusion.

Hooks, bénéfices, preuve, offre et CTA.
Formats image, vidéo courte, carrousel et formulaire instantané.
Adapter le message à la maturité de l’audience.

Budget, placements, calendrier et optimisation.
Comprendre le rôle du Pixel et des événements de conversion.
Checklist de lancement et contrôle qualité.

Construire une campagne Meta Ads avec audiences, créations, budget et hypothèse de performance.

1. Choisir la bonne plateforme sociale
Meta, LinkedIn, TikTok, Pinterest : usages, audiences, forces et limites.
B2B vs B2C : arbitrer entre couverture, coût, intention et qualité du lead.
Adapter le format créatif au contexte de consommation de chaque plateforme.

Définir angles, hooks, formats, preuves et variantes.
Organiser un plan de test créatif simple.
Identifier fatigue créative et signaux de renouvellement.

Segmenter visiteurs, engagés, leads et abandonnistes.
Construire des fenêtres de retargeting cohérentes.
Éviter la surpression publicitaire et les audiences trop petites.

Lire CPM, CTR, CPC, fréquence, CPA et taux de conversion.
Diagnostiquer un problème de créatif, d’audience ou d’offre.
Construire une routine de décision à partir des données.

Créer un mini media plan Social Ads multi-plateformes et un plan de tests créatifs.

1. Marketing d’influence orienté acquisition
Choisir macro, micro ou nano-influence selon objectif et budget.
Évaluer audience, affinité, crédibilité et qualité de contenu.
Construire brief, code promo, lien tracké et grille de mesure.

Comprendre annonceur, affilié, plateforme et modèles CPL, CPA ou CPS.
Définir commission, conditions d’attribution et règles de validation.
Identifier les principaux risques : fraude, cannibalisation et qualité des leads.

Formats display, vidéo et native ; prospecting vs retargeting.
Comprendre audience, contexte, fréquence, visibilité et brand safety.
Mesurer sans confondre exposition et causalité.

Comprendre la place des publicités dans un parcours conversationnel de découverte et de décision.
Découvrir la logique campagne, groupe d’annonces, annonce, budget et objectif.
Adapter la proposition de valeur à un contexte d’intention riche et utile.
Identifier les KPI de lancement et les principes de confidentialité et de brand safety.

Comparer quatre leviers hors Search/Social et sélectionner un mix adapté au cas fil rouge.

1. Passer du parcours utilisateur aux événements mesurables
Identifier les étapes critiques : vue, engagement, formulaire, achat, prise de contact, téléchargement.
Comprendre le modèle événementiel de GA4.
Différencier événement, paramètre, conversion et dimension.

Nommer les événements de manière stable et lisible.
Définir les paramètres utiles à l’analyse et au remarketing.
Hiérarchiser événements principaux, secondaires et de diagnostic.

Colonnes indispensables : événement, déclencheur, paramètres, source, destination, priorité, consentement, recette.
Relier chaque tag à un KPI et à une décision marketing.
Préparer les tags nécessaires pour GA4, Google Ads et Social Ads.

Repérer les éléments du site : URL, clics, formulaires, confirmations, dataLayer.
Identifier ce qui peut être suivi sans développement et ce qui nécessite un développeur.
Créer une checklist de recette avant mise en production.

Produire un plan de taggage complet du cas fil rouge avec au moins 12 événements et leurs paramètres.

1. Prendre en main Google Tag Manager
Comprendre conteneur, balise, déclencheur et variable.
Utiliser le mode Preview et les outils de diagnostic.
Installer et vérifier la balise Google / configuration GA4.

Mesurer clics, formulaires, téléchargements et actions clés.
Transmettre des paramètres utiles.
Marquer les événements stratégiques comme conversions et contrôler DebugView.

Relier le tracking aux conversions Google Ads.
Installer ou déclencher un pixel / tag Social Ads via GTM selon les outils disponibles.
Comprendre le principe de déduplication et de qualité des signaux.

Comprendre le rôle d’une CMP et du consentement dans la collecte.
Découvrir le principe de Consent Mode et les limites d’une mesure sans consentement.
Tester, documenter, publier et conserver une procédure de QA.

Implémenter plusieurs événements du plan de taggage dans GTM/GA4 et valider leur remontée.

1. Lire GA4 pour piloter l’acquisition
Rapports Acquisition utilisateurs et Acquisition de trafic.
Analyser source / support, campagne, pages d’entrée et conversions.
Comprendre les bases de l’attribution et ses limites.

Sélectionner 8 à 12 KPI réellement actionnables.
Construire une lecture funnel et une lecture par canal.
Découvrir les principes de Looker Studio et du reporting exécutif.

Comparer les canaux au-delà du seul CPC.
Déplacer un budget selon volume, qualité, rentabilité et maturité.
Construire une routine hebdomadaire et mensuelle de pilotage.

Stratégie de canaux, budget, campagnes, messages, landing pages et KPI.
Plan de taggage, implémentation et tableau de bord.
Restitution orale et justification des arbitrages.

Soutenance du projet fil rouge et plan d’action 30/60/90 jours.

L'équipe pédagogique d'Arve Form'Action est composée de Form'Acteurs investis, praticiens dans le métier cible, expérimentés dans leur domaine de compétences et issus du monde de l'entreprise. De ce fait, ils ont un parcours professionnel riche et varié, avec une approche pédagogique à caractère opérationnel. Les intervenants en langues étrangères sont des Form'Acteurs "double compétence", certifiés en tant que formateurs professionnels dans la langue cible, et expérimentés en communication internationale dans le contexte professionnel. Les intervenants dans le cadre du Bilan de Compétences/Validation des Acquis d’Expérience sont des personnes qualifiées sur les actions de BDC/VAE. Des plateaux techniques de qualité sont aussi mis à disposition afin de rendre les apprenants tout de suite opérationnels et en situation professionnelle. Arve Form'Action propose des formations multimodales qui s'inscrivent dans la durée : e-learning, présentiel, coaching / SAV, co-développement. Cette formation Acquisition Digitale & Performance Marketing est animée par Grégory M. Il est formateur, consultant et expert en datamarketing et acquisition digitale. Grégory accompagne les professionnels dans la structuration de leur présence en ligne, le développement de leur visibilité et la génération de leads via les différents leviers d’acquisition digitale. Depuis 2017, Gregory a accompagné plus de 200 TPE, PME et multinationales dans leur stratégie digitale avec des budgets annuels variant de 10 000€ à 3 000 000€.

Évaluation continue au travers des exercices, complétée par une mise en pratique finale sur le cas fil rouge.
1. Construire une stratégie d’acquisition multi-leviers avec objectifs, cibles, funnel, budget et KPI.
2. Créer la structure d’au moins une campagne SEA et une campagne SMA, puis argumenter les choix de ciblage et de création.
3. Produire un plan de taggage comportant au moins 12 événements, avec déclencheurs, paramètres, destinations et règles de recette.
4. Implémenter et vérifier plusieurs événements / conversions dans GTM et GA4.
5. Construire un tableau de bord de pilotage et formuler des recommandations d’optimisation 30/60/90 jours.
Validation selon une grille de critères portant sur la cohérence stratégique, la qualité du paramétrage, la fiabilité de la mesure, l’interprétation des données et la pertinence des recommandations.

Alternance d’apports méthodologiques, démonstrations en direct, analyses de campagnes, exercices guidés et ateliers de paramétrage.
Les participants travaillent tout au long des 10 jours sur un cas fil rouge afin de relier stratégie, activation média et mesure.
Template de brief d’acquisition et matrice de choix des canaux.
Tableau de calcul KPI / CPA cible / ROAS d’équilibre.
Grille de structure Google Ads et Social Ads.
Matrice de tests créatifs.
Modèle de plan de taggage.
Checklist GTM / GA4 de recette et mise en production.
Template UTM et conventions de nommage.
Modèle de dashboard de performance et routine d’optimisation.
Travail fil rouge : conception progressive d’un dispositif d’acquisition digitale complet, de la stratégie média à la mesure de la performance, avec restitution en fin de parcours.

Evaluations des compétences acquises à chaud et à froid. Arve Form'Action ne dispose pas encore de données suffisantes pour fournir des indicateurs de résultat à ce jour.

Entre 1 et 6 apprenants

4 semaines

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Néanmoins, les aspects, l'accessibilité et le type de handicap au regard des modalités d'accompagnement pédagogique, sont à évoquer impérativement au cours de l'entretien préalable à toute contractualisation, afin de pouvoir orienter et mettre en œuvre les moyens nécessaires pour l'adaptation des locaux, des moyens de la prestation en fonction du handicap et les mesures de compensation à mettre en place. Pour répondre à toutes vos questions, nous vous invitons contacter directement notre référente handicap, Dina FATELA, à l'adresse suivante : referenthandicap@arveformaction.com ou par courrier à Arve Form'Action 210, rue de l'Ingénieur Sansoube, Immeuble PYRAMIDE 74800 La Roche-sur-Foron.

Résultats de la recherche

Acquisition Digitale & Performance Marketing - niveau débutant

Construire, lancer et mesurer un dispositif d’acquisition digitale multi-leviers

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Capacité d'accueil

Délai d'accès

Accessibilité